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时间:2020-08-01 00:09 作者:admin

  首页-幻影注册首页平台注册唯一招商:【QQ679596】【微信kcwl996】我最近在外面跑热转印数码印花机的市场,能待见我的数码印花厂的老板,我在这里说声感谢!

  毕竟我是作为一个销售数码印花机的,说不好听一点是推销产品的,有部分老板不愿意待见也很正常。

  他们无一不在抱怨一个问题:数码印花的加工费越来越低了,越来越没有底线块钱以下都有人在做了。

  一开始接触到一个老板聊的时候,我还保留着怀疑的态度,直到我跟第二,第三,第四...老板聊,他们也是这样抱怨,哀声叹气。

  其实我对第一个老板保持怀疑态度的原因是:他不是小作坊,不是夫妻店,他去年才进了3头4720爱普生喷头+6头4720爱普生喷头的小机器

  总共加起来都有10几台小机器,10几台小机器也是不少费用,全部机器开的线万米,量也不少了。

  但是我想不明白,为什么个个数码印花加工费用那么低呢。数码印花在印花市场占有率现在不到20%吧,论趋势,数码印花才刚刚兴起,

  他们这些数码印花厂老板的门市都是开一个地方,而且全都是一个公司品牌的小机器,每个人买机器的数量都不少,都有10几个,多的甚至30多台。

  首先,同样都是这样的机器,花型要求不高,能做出货来就行了。如果有一上家拿着花型过来,走一轮,问四家,你什么机器,做多少米,加工费多少钱。其实您们这些数码印花厂的老板自己心里都清楚,都是想报的比别人低一点,同样的机器,你不可能打出效果比其他人好。你只能是从价格上面竞争,去争取客户。有些客户接了单没有办法,价格那么低,那怎么办?肯定是不能亏本,只能是从其他方面省成本了,纸,墨水,布料,越便宜越好,没有质量可言,这个是环环相扣的。

  这种数码印花门市开的这么集中,上家货比三家就可以对不出价格了。低质量的客户,没有忠诚度可言,谁便宜给谁做,你自己都想赚钱,那人家也要赚钱,肯定是谁便宜给谁了,况且大家打出来花型的效果都一样,你又不是用宏华这种高品质的机器。

  我也听到一个数码印花厂老板跟我抱怨到:就是你们这些做数码印花机器的,机器不断更新,技术越来越先进你,导致我们加工费越来越低了。

  其实,当场我不好意思反驳他。你舍得花钱买10几台小机器跟人家拼价格低,都不舍得花钱买一台宏华的工业机,跟人家区分开来。

  第二,为什么那么多老板愿意10几台这样去购买小机器,10几台也有几十万了,就不舍得花钱买一台质量好的宏华工业机呢?

  在市场投资回报思维下,老板们把鸡蛋放在不同篮子里这种投资回报的想法可以理解,老板们考虑的因素无非有以下几点:

  3:小机器耗材便宜,即使喷头一个月坏,一个喷头也是1000块钱,我做1000米布可以换三个喷头。

  6:我客户群体都是这种低端客户,对花型要求不高,我目前没有高质量的客户,所以宁愿小机器多。

  回复1:你说的没错,买一台宏华的热转印数码工业机的钱,是相当于买了6-10台小机器。

  但是你们老板有没有想过:你用10部诺基亚手机给自己拍10张不同角度照片,跟用一部带美颜的苹果手机给自己拍一张照片。

  你把10张诺基亚不同角度拍的照片跟1张带美颜的苹果手机拍的相片发给你喜欢的女孩子,你觉得她会喜欢那10张诺基亚拍的还是1张带美颜拍的。

  当然就像你说的遇到客户要求质量不高,这个女孩子觉得长的像个男人就行了,拍的色素,光度,美化这些都无所谓。

  回复2:小机器坏了一台,其他可以用着先,因为修理也需要时间,就不会耽误工期。这种把鸡蛋放在不同的篮子里面的投资心里,是非常正确的。

  但是你想过没有,10个生鸡蛋放10个篮子,与一个鹅蛋放在一个篮子,即使10个生鸡蛋破了,那个鹅蛋都不一定坏(举个例子,不用那么当真,虽然很形象)。我意思就是想说,10台小机器轮流着坏了,宏华的热转印数码印花机很大概率都不会坏。

  你可能会反驳,不怕万一,就怕一万呀,是机器都会坏,万一紧张的关头坏了呢,这点担心无可否认,合情合理。

  但是我也想说一下:为什么你考虑把8个鸡蛋去换一个鹅蛋呢,两手准备呢。其实这种小机器+工业机的组合是最合适的。

  工业机能增强打印速度,打印质量,等等各种方面,投资回报还高。你留着1-2台小机器备用。或者两个一起开。绝配。

  回复3:小机器耗材更换成本便宜,是便宜,这个不可否认,你一次给10块钱出去,心不疼,觉得无所谓,即使一个越内你分10次

  也觉得没什么,因为中间有个时间差缓冲了你的心里。但是如果一个月内叫你一次性给100块钱,你心里肯定觉得贵了,心里不舍得了。

  其实我只想说的是,宏华的热转印数码印花机,1年有质保,一年之内有什么问题,都可以免费更换。你这种小机器就不一定了,1年之内,这里几百,那里几千,机器多了,也是个头疼的事情,我不知道你们老板有没想过这个问题。

  回复4:我10几台小机器总共打的量比你多。你这么说,我们就得举个例子说一下,举例子形象通俗易懂。

  你10台小车在市区限制60m/h,我一台车上高速不限速开400m/h(宏华8头工业机1pass可以达到400m/h),假设开1万米。

  你10台小车就是用时16小时。我一台不限制400m/h就是25小时。你可以看看,相差9个小时,你们老板可以想象一下,如果线小时交货,这样也不算慢。虽然你10台小机器加起来是快了几个小时,但是耗油呢,你还需要10个司机的(10个司机费用呢)。

  这个我要怎么反驳你好呢,还真不好反驳,但是如果你有生活晒虾的经验,你就知道,你把没有晒过的虾塞满一个瓶子1公斤,跟把晒干的虾塞满瓶子一公斤。其实你看起来大家都是两公斤,但是其实你把虾拿出来点的个数是不同的。浓缩后的精华。其实这个也可以有对比的,就是你便宜墨水打1万米看看用多少钱。用宏华的墨水打1万米看看用多少钱,都可以对比的出来。

  回复6:对于你说自己的客户群体低端,没有高质量的客户,所以不需要到宏华的工业机。

  你可以群体低端,是你自己把自己定位低端了,这个是自己对自己的定位,因为你门市都是这个圈子,来来去去都是这些低端的客户,可能说不好听一点,是别人淘汰的客户才找到你这里来了。你们一直在强调自己的客户群体都是低端的,出不起价格的。那是自己给自己的市场定位,再说不好听一点,即使有个客人需要质量高一点的花型,你也没有能力打出来,因为你本来就拒绝了这种高端的客户,拒绝了这种高利润的客户,因为你就没有这种宏华的设备呀。

  在市场上,没有人怪你只做低端的产品,这个是市场的需要,但是你把自己的定位是这样,你就不要怪市场了。说不好听一点,你是在拒绝高利润的产品,你不能坐在店里,等着高端的客户找上你。你也不能等高端的客户找上你了,你在花一个多月的时候去配高端的机器。不是这样的,要打有准备的仗。

  就像我们宏华,即使产品那么贵,虽然质量那么好,但是还是要我们这些销售去跑市场,跑你们这种有潜力的老板,去跟你们分析这些东西,让你们理解。贵的东西自然有贵的东西的地方,你慢慢分析的话就知道它贵在哪里了。

  以上只是个人观点看法,与杭州宏华公司无关。也没有贬低各位老板的意思,我只是作为一个销售,对最近跑市场的一个总结。